Eine Eigentumswohnung verkauft sich nicht nur über Lage und Zustand, sondern auch über die Gemeinschaft, zu der sie gehört. Kaufinteressenten und ihre Banken wollen wissen, wie hoch das Hausgeld ist, was die Instandhaltungsrücklage hergibt und ob Sanierungen beschlossen sind.
Fehlen diese Unterlagen, verzögert sich die Finanzierungszusage – und mit ihr der ganze Verkauf.
Die Unterlagen der Eigentümergemeinschaft
Teilungserklärung, Gemeinschaftsordnung, die Protokolle der letzten drei Eigentümerversammlungen, der aktuelle Wirtschaftsplan und die Höhe der Instandhaltungsrücklage: Diese fünf Punkte fragt jede finanzierende Bank ab.
Ich fordere sie bei der Verwaltung an. Das dauert erfahrungsgemäß einige Wochen, deshalb beginne ich damit vor der Vermarktung, nicht danach.
Vermietet oder frei?
Eine vermietete Wohnung spricht Kapitalanleger an, eine freie zusätzlich Selbstnutzer. Der Kreis der Interessenten ist im zweiten Fall deutlich größer, was sich meist im Preis niederschlägt.
Eine Kündigung wegen Eigenbedarfs steht dem Käufer zu, nicht Ihnen als Verkäufer – und sie ist an enge Voraussetzungen geknüpft. Wer mit dem Gedanken spielt, sollte das vorher rechtlich klären lassen.
So gehe ich vor
Wertermittlung
Ich sehe mir die Immobilie vor Ort an und ermittle den Marktwert anhand anerkannter Verfahren und der tatsächlichen Verkaufspreise in der Region – nicht anhand von Angebotspreisen aus Portalen.
Unterlagen beschaffen
Grundbuchauszug, Flurkarte, Wohnflächenberechnung, Energieausweis: Ich fordere an, was fehlt, und prüfe, was vorhanden ist. Sie tragen nur die Amtsgebühren.
Vermarktung
Exposé, Fotos und Veröffentlichung auf den Portalen sowie hier auf der Website. Auf Wunsch auch diskret, ohne öffentliche Anzeige.
Besichtigungen
Ausschließlich Einzeltermine mit qualifizierten Interessenten, auf Wunsch komplett in Ihrer Abwesenheit. Sie bekommen nach jedem Termin eine Rückmeldung.
Finanzierungsnachweis
Bevor es zum Notar geht, verlange ich eine schriftliche Finanzierungsbestätigung einer Bank oder einen Eigenkapitalnachweis. Das verhindert geplatzte Kaufverträge.
Notartermin und Übergabe
Ich bereite den Kaufvertragsentwurf mit dem Notar vor, begleite den Termin und übergebe die Immobilie mit Protokoll und Zählerständen.
Diese Unterlagen werden gebraucht
Was fehlt, fordere ich bei den Ämtern an. Sie tragen dabei nur die tatsächlichen Gebühren, nicht meine Arbeitszeit.
- Aktueller Grundbuchauszug
- Teilungserklärung und Gemeinschaftsordnung
- Protokolle der letzten drei Eigentümerversammlungen
- Aktueller Wirtschaftsplan und Hausgeldabrechnung
- Nachweis der Instandhaltungsrücklage
- Wohnflächenberechnung
- Energieausweis für das Gesamtgebäude